Kui John Deere tutvustas kütusegarantii programmi, suhtusid paljud põllumehed sellesse esialgu ettevaatliku skepsisega. Kas tegemist on nutika turundusvõtte või reaalselt mõõdetava väärtusega?
Agrotex OÜ kogemus näitab, et tegu oli selge, ausa ja andmetele tugineva programmiga, mis tõi kasu nii ettevõttele endale kui ka lõppklientidele.
Agrotex OÜ on teenusettevõte, mille põhitegevuseks on läga laotamine ja silo hekseldamine. Sellises ärimudelis on masina efektiivsus ja töökindlus otseses seoses kliendi rahulolu ja töö tasuvusega. Aastaid on Agrotex kasutanud peamiselt CLAAS-i tehnikat, kuid viimase aasta jooksul on masinaparki lisandunud üks John Deere 8600 silokombain ning John Deere 8R 370 traktor. 8600 silokombainiga liituti ka John Deere’i kütusegarantii programmiga.
Programmiga liitumine ei olnud keeruline ega ajamahukas. ”Ostsime silokombaini, täitsime ühe lisavormi ja sellega oligi kõik. Rohkemat ei nõutud,“ kirjeldab Agrotex’i esindaja. Alguses ei arvestatud kütusegarantii hüvitist kuidagi hooaja eelarves. „Ausalt öeldes arvasime, et see on pigem müügitrikk ja et küllap me selleni päriselt ei jõua.“ Hooaja edenedes hakkasid aga andmed rääkima teist keelt.
Kütusekulu jälgimine näitas, et John Deere 8600 silokombain tarbis tegelikkuses vähem kütust kui garantiitingimustes ette nähtud. Algne skepsis hajus kiiresti ka operaatorite tasandil. „Meie kombainer oli alguses üsna kahtlev, aga numbrite vastu ei vaidle keegi. Kui andmed näitavad üht ja sama pilti, siis tuleb tõdeda, et süsteem töötab,“ tõdes Agrotexi esindaja.
Sarnane trend ilmnes ka traktorite võrdluses. Agrotexi kogemuse järgi kulutab John Deere 8R seeria traktor ligikaudu 100 liitrit vähem kütust, võrreldes konkureeriva masinaga nende enda masinapargis. See lisas kindlust, et tegemist ei ole üksiku eduka hooajaga, vaid tehnoloogilise lähenemisega.
Hooaja lõpus laekus Agrotexile 10 000 euro suurune kütusegarantii hüvitis.
„Olime üllatunud ja tunne oli väga hea. Selline hetk, kui saad aru, et lubadus ei olnud reklaamloosung. Veelgi olulisem kui summa oli usaldus.”
„Müügiesindaja jutt pidas paika. See kinnitas, et Wihuri ja John Deere ei müü lubadusi, vaid seisavad oma sõnade taga.“
Agrotex rõhutab, et kuigi hüvitis ise ei muutnud oluliselt ettevõtte finantsplaneerimist, oli tegelik kasu tuntav klientidele.
„Kuna oleme teenusettevõte, said reaalse võidu meie kliendid – vähem kütust, väiksem arve ja parem kuluefektiivsus. See on meie jaoks väga oluline.“
Miks John Deere 8600 kütuse osas silma paistab?
Lisaks programmile mängib rolli ka John Deere 8600 hekseldi tehniline võimekus. Tegemist on masinaga, mis on loodud suure jõudluse ja efektiivsuse tasakaaluks.
Mõned olulisemad tehnilised tugevused:
13,5‑liitrine John Deere PowerTech™ mootor, mis tagab stabiilse võimsuse ka raskemates tingimustes.
Automaatne mootori ja tööorganite koormuse juhtimine, mis aitab hoida kütusekulu kontrolli all.
Täpne ja ühtlane söödamaterjali etteanne, mis vähendab energiakadu.
Integreeritud andmete kogumine ja analüüs, mis võimaldab tööd ja kulusid täpselt jälgida.
Just nende lahenduste koosmõju võimaldab saavutada tulemuse, kus masin ei tee järeleandmisi tootlikkuses, kuid hoiab kütusekulu mõistlikul tasemel.
Soovitus teistele Eesti põllumeestele
Kui mõni teine Eesti põllumees või teenusepakkuja kaalub hekseldi soetamist, on Agrotexi soovitus aus ja otsekohene: „John Deere 8600 näitas ennast väga heast küljest. Kütusekulu oli positiivne ja programm töötas täpselt nii, nagu lubati. Seega soovitame.“ Samas rõhutatakse, et otsus ei põhine ainult kütusekulul. „Me ei osta masinat ainult ühe numbri põhjal, aga kütusegarantii on kvaliteedi märk. See on test, mis on päriselus läbi tehtud ja tõestatud.“
Agrotexi jaoks kinnitas kogu kogemus seda, et John Deere’i tehnoloogia on arendatud tänapäeva vajadusi silmas pidades. Kasvavad kütusehinnad muudavad efektiivsuse üha olulisemaks ning andmetel põhinevad lahendused annavad selge eelise. Kui lubadused kinnituvad reaalses töös ja hooaja lõpus ka pangakontol, ei ole tegu müügitrikiga, vaid usaldusväärse partnerlusega, millel on selge majanduslik väärtus.
John Deere’i kütusegarantii programm oli mõeldud JD 8600 silokombainidele, mis on ostetud ajavahemikul 1.11.2024-31.08.2025.
Masina hooaja etteantud keskmiseks kütusekuluks oli kuni 48 l/h. Kogu hooaja vältel jälgiti kütusekulu JDLinki abil ning hooaja lõpus võrreldi tegelikke andmeid lubadusega – suurema kulu korral hüvitatakse vahe, lubatud piirist madalama kulu puhul makstakse kliendile 10 000 euro suurune preemia.
